“评标人秉持扣分思维，写标人则应具备加分思维。若写标人不懂得换位思考，中标率必然低下！”一位评标专家如是说。
那么，写标书的人是否具备换位思考能力呢？他们是否清楚评标专家的逻辑呢？倘若对此一无所知，那么标书写得越多，暴露的漏洞可能就越多，不仅耗费大量人力物力，中标率还会降低！
评标专家在审标时，有一套明确的扣分逻辑。其中一项重要内容，便是检验投标文件是否具备逻辑自洽性，重点考察标书各模块之间的内在一致性与可行性。
我们可以从应急预案这一模块，站在评标专家的视角来审视，看看是否存在丢分风险。
首先，应急预案是否只是提及“定期培训”，却没有具体的培训计划。例如，是否明确每季度模拟暴雨或断电场景进行演练？同时，是否缺乏演练记录以及后续的改进措施？若存在这些情况，就属于缺少相应痕迹，容易被扣分。
其次，预案中是否仅有“启动应急预案”“加强沟通”这类空泛表述，而没有明确具体的操作步骤。比如，在断电情况下，如何迅速切换备用电源；食材运输受阻时，有哪些替代方案？若措施缺乏可操作性，同样会被扣分。
最后，应急预案是否明确了信息传递链条。例如，谁负责通知供应商？通过何种渠道告知用餐单位？若预案存在沟通脱节的问题，也会影响得分。
小 结
“参与竞标的公司，或多或少都与甲方存在一定关系。关系或许能让你进入决赛圈，但最终能否中标，还得看各家标书的质量。”这位评标专家一语道破关键。团餐投标的本质，就是用专家的语言，回答专家的疑惑。即便没有过硬的关系，只要标书质量过硬，也有可能成为专家眼中“不敢扣分”的标王。
